由于内容分发，我厌倦了内容营销。

太难了。

坦白说，我的看法是，创建内容比推广它要容易60％。

但是在过去几年进行内容营销之后，失败了几次，又成功了几次，并且在发表了一周的文章之后，现在每篇文章吸引了700位目标读者…

700 readers from one post in a week...

…我意识到有一些 真相 内容分发。

现在，从表面上看，每个博客帖子每周700个（甚至1000个访问者）看似微不足道，但事实是，重要的是流量的质量。

如果这700名读者是潜在客户，那么您的流量质量就很好。

您几乎可以始终通过以下方式判断流量质量：

• 页面会话时长，
• 分享您内容的人，
• 以及最终的转化率。

例如，如果在很多（如果不是大多数）情况下，这700名访客中只有2％（14人）进行了转换，’优质的流量进入您的网站。

同样值得注意的是，每个内容段的这种流量数量的复合效应：

每星期1个帖子x 500个读者/周=每月2,000次访问
每周2个帖子x每周1,000个读者=每月4,000次访问
每周3个帖子x每周1,500个读者=每月7500次访问
每周4个帖子x每周2,000个读者=每月8,000次访问
等等…

另外，当您开始在内容分发计划中包括付费促销时，这些流量数字就会迅速成倍增加。

当然，随着点击量的增加，您的转化次数也会增加。但是同样，这取决于交通质量。如果通过您的内容访问的大多数访问者都是潜在客户，则您的访问量很好，并且’将显示您的转化率。

如果不是’那么潜在的客户– most of the time –您的流量不佳，这也将反映在您的转化和页面停留时间指标中。

现在，让’定义实际上是什么内容分发，尤其是在B2B设置中。

什么是内容分配？

在B2B中，成功的内容分发是通过目标买家每天都在闲逛的渠道来推广您的内容（视频或书面内容）的过程–更重要的是，他们每天花费几个小时的频道。

现在我们’ve明确了这个定义，在这里’您可以遵循以客户为中心的五点B2B内容分发计划，以为您的业务带来高质量的流量（又称潜在买家）：

1.创建以客户为中心的内容

我本可以使用“创建出色的（或10倍）内容” 作为此处的＃1技巧，但这并不是有效的内容分发计划中最重要的部分。您的客户是。

当你拿一个 客户至上的方法 内容，您最终创建 以客户为中心的内容 您的听众自然想要阅读并与他们的联系分享—AKA人喜欢他们，您的目标客户—因为他们发现它非常有用。

（为清楚起见，以客户为中心的内容就是专门针对客户并引起其特定兴趣或挑战的内容）。

例如这里’以客户为中心的内容片断如下所示：

菲’s post on Chrome设置

为什么这是一个以客户为中心的内容片：

无论在何处共享本文，它’d吸引有兴趣充分利用浏览器的Chrome用户。

您有个主意：这些非常聪明的用户是Fyi’s target customers — since they’转售chrome扩展程序，该扩展程序可帮助该受众群体使用chrome更好地处理其日常任务。

这样创建以客户为中心的内容可确保您的内容分发计划最终只会增加对您的业务至关重要的流量。

但是创建以客户为中心的内容始于在超具体级别上了解客户

问你自己： 我们理想的客户会从哪些内容中获得他人的认可？’t?

要么： 什么主题是我们的核心“dream” customers?

您对这些问题的回答（以及您可能产生的任何其他相关问题）可以帮助您形成主题，然后在这些主题上创建以客户为中心的内容。

要回答这些问题，可能需要花费几天的时间进行深入的研究，如果需要，则需要几分钟的时间。’精通您的行业。

但是无论如何，在进行研究时，除了了解客户及其利益之外：

#1. 了解什么使他们与众不同

#2. 了解吸引他们注意力的独特的＃1至＃5事物

让’s一一列举：

＃1：除了了解客户之外，还要了解让他们与众不同的原因

是什么让它们与众不同，应该为您创建的内容提供信息。

这样一来，当您开始宣传自己的内容时，它就会与理想的客户产生共鸣，塑造他们对品牌的看法，甚至激发他们与他们的联系分享。

例如，如果您的目标客户是企业级营销人员，则您需要知道他们做其他营销人员没有做的事情。

例如，他们’通常每年预算超过2到500万美元，每月在不同渠道上花费至少100,000美元—这是小型企业的营销人员在整个一年中的支出。

很自然地，这类营销人员（您的 假想 潜在客户）正在寻找能够说明其独特挑战和兴趣的内容。

这意味着，如果您在以下主题上创建内容 “营销人员如何有效地每年花费15万美元，” 它赢了’与您的企业级营销人员一起飞翔’re trying to reach —多达一个 如何有效管理每年500万美元的广告支出。

（顺便说一下，这些主题示例仅用于说明目的。–与客户合作时，我们会创建更强大的标题）。

＃2：不仅要了解客户的兴趣，还要了解吸引客户注意的1到5件事

在我有关生成的帖子中 $150,000/mo through B2Bcontent，我谈到了 大话题与大话题…

……哪里 “大话题” 参考获得的主题 一些 买家关注程度，以及 “足够大的话题” 获得比普通人多十倍的关注 大 那些。

后者显然更好，并且应该是进行内容营销时的重点。如下图所示，’re topics you’d分类为潜在客户优先级列表中排名第一至第五的事物。

（对于这个例子，我’m 假设您的目标客户是营销人员）：

相反， 大话题 在潜在客户的第1至第5名重要事项清单上，不太可能出现这种情况。并不是说它们并不重要，而是重要，但是通常它们不足以使潜在客户全神贯注。

理想情况下，您希望创建有关主题的内容，以吸引客户放弃他们正在从事的工作并引起您的注意。

2.干扰，冒犯或神秘

“打扰，冒犯或神秘。”

这些是电子邮件营销专家的三个词 本塞特尔 在最近的一封电子邮件通讯中用来描述David Lynch的工作。

如果您不知道林奇是谁，他是一位资深电影制片人，他的电影将使您学习吸引和吸引注意力的基本知识’s anyone.

他们要么打扰您的思维，冒犯您，要么让您感到奇怪。林奇的作品使听众停顿并集中注意力。

您希望内容对潜在客户具有相同的效果。

当您查看过去成功的大部分B2B内容时，您会发现其许多（如果不是大多数）标题都引起了某种形式的 干扰，犯罪，悬疑 -或其他类似方法。

让’s look at examples…

B2B内容标题表现出色的两个示例– thanks to ‘打扰，冒犯或神秘…’

一世。 第一回合’s post on 前Googler的建议

第一回合’s blog posts are easily a pristine example 这些天B2B内容应该是什么样的。

几乎（如果不是全部）他们的内容 神秘 会以一种或另一种方式使您停顿并引起注意。

例子……

如果您是创始人，那么本主题会让您想知道Punit Soni（前Googler）必须分享哪些建议。

然后 难怪 推动您单击标题。在不知不觉中，您就花了几分钟的时间来消耗内容。

仅这篇文章就在社交媒体上吸引了超过26,000股分享…

当然，标题是’t唯一的原因。
但这绝对是帖子成功故事的支柱。

ii。 Kinsta的收入数字为0到7美元

这篇来自Kinsta的话题 神秘 一见钟情。

立即想到的问题是， “他们是如何击中7位数字的？”

如果您要引导一家初创企业，’d至少要找出他们做了什么，看看您是否可以将他们的某些流程应用于您的业务以获得相似的结果。

3.唐’专注于Facebook的20亿用户，以进行有效的B2B内容分发

就B2B内容分发而言，Facebook拥有20亿用户或LinkedIn具有500+百万用户并不重要。

显然数量可观，但这些用户中只有一小部分是您的目标客户。

您必须制定一种内容分发策略，该策略着重于使目标客户找到您的内容，而这些平台上的用户都不在话下。

这里 ’s what that means…

如果您销售类似 松弛, 例如，您的目标客户主要是创始人和经理（CMO，VP和其他类型的领导者）。为了用您的内容吸引这些特定的人，您想寻找他们每天经常访问的频道-成百上千。

按照此处的示例，Slack的潜在客户将徘徊在……

• Reddit
• 谷歌
• 推特
• 谷歌
• 脸书

但是，您又想变得更加具体；您的流量质量取决于此。在这些平台内找到特定的社区，您的目标客户每天在这些社区上花费大量的网络和社交媒体时间。

使用Slack示例，他们的潜在客户将：

• 跟随有影响力的人 Hiten Shah，Dave Gerhardt和Andrew Chen
• 阅读类似的出版物 第一轮审查，TechCrunch和FastCompany
• 每天对Reddit社区进行讨论，例如 r /新兴企业，r /营销等
• 搜索关键字，例如 团队联系，公司沟通等

这样，您就可以深入了解对您的产品最感兴趣的用户，并通过他们关注的渠道与他们联系.

更重要的是，一旦您以这种方式理解了理想的内容分发渠道，就可以继续重复相同的过程并获得相同的结果。

4.付费广告是B2B内容分发的支柱

当您将有机促销与付费促销混搭在一起时，结果可能会爆炸性的- 提供的内容真的很好.

It’s simple math:

内容+有机+付费促销 得到的结果比 内容+有机内容促销。

如果您的博客已经是一个（相当）受欢迎的博客，并且吸引了不错的参与率，那么您可能不需要像不那么受欢迎的博客那样需要付费分发，因为您的受众群体将免费向其关注者推送您的内容。

您可能仅在寻找目标市场或很难通过自然渠道定位的特定受众时才需要它。

不用说：但是对于人气不高的博客，您需要更多的带薪促销。

您需要尽一切努力来获得最初的10、50、100、500、1000个粉丝。这是一个旅程。而且你必须花钱— if you’重新寻找更快的结果。

内容营销不再是十年前我们都知道的便宜的小策略。现在都长大了，并具有很高的标准。如果您真的想将其用作增长渠道，那就会花钱。

5.搜索流量，将其作为所有B2B内容分发渠道的第一大流量驱动因素

您今天所知道的大多数顶级B2B业务都从搜索引擎获得最大或第二大访问量。

我会提到其中两个：

一，HubSpot

二。混合面板

搜索引擎是流量的最大推动力。

想象一下，如果在接下来的两年中，所有与您在同一时间开办的业务确实每天都通过搜索优化的内容开始每天/每周/每月吸引数百名入站客户，而您却没有，那会是一种什么样的感觉。

您这将是一个遗憾的错误。

SEO需要时间才能起步，’s certain.

却变成了永不放弃的礼物’启动并运行。因此，您不想将其排除在B2B内容分发计划之外。