在行销中，我们总是会看到类似的故事：
>我们每个月如何吸引20万访客
>我们如何在2年内吸引500k / mo访客
但是，仅仅吸引数十万名访问者还不够。
真正重要的是，所有流量中有多少转化为收入。
至少，营销人员应该问：“将所有流量转化为潜在客户和销售的计划是什么？”
因此，我们认为应进行以下分析：
- 什么 扎皮尔 将其每月50万的博客流量用于（需求生成）
- 以及他们如何月复一日地达到该数字
我们将从他们使用流量的两个关键方面开始。
[附言截至撰写本文时，我们与Zapier没有任何隶属关系。
1.通过博客太阳2吸引产品用户
首先，如果您对Zapier不太熟悉…
该工具可帮助您将一个应用程序与另一个应用程序集成在一起，从而使任务自动化并节省时间。
例如，使用Zapier，您可以通过Google表单收集调查回复，并将回复自动发送到其他应用程序，例如Asana。
这意味着Zapier的客户基本上是 应用程序用户。
他们是对讲机，MailChimp，Salesforce等工具的用户。
因此，如果Zapier能够吸引这些应用程序用户的注意-具有相关的太阳2-便说服他们开始使用Zapier则只有一步之遥。
这就是他们在做的…
扎皮尔团队使用其太阳2来吸引应用程序用户
以下是Zapier编写的一些工具，这些工具每月可以为成千上万的应用程序用户带来帮助：
如您所见，他们并没有将其产品作为其太阳2的主题。
他们只是创建可以回答应用程序用户所遇到问题的太阳2。
然后，他们在谈论这些应用程序时介绍Zapier（稍后将向您展示他们的操作方式）。
这是明智的需求生成策略
怎么样？
需求的产生就是关于产品或服务的兴趣。
这就是Zapier对他们的太阳2所做的。
他们正在创建博客太阳2，以帮助其目标受众，同时也引起对其产品的兴趣。 （顺便说一句，在高级太阳2商店，我们称这类太阳2为“T形太阳2”）。
例如，这是Zapier写的一篇文章 URL缩短器.
这篇文章显然与Zapier无关。
扎皮尔的功能（应用集成）也不直接。
但是得到这个：
根据Ahrefs的说法，仅此一篇文章每月就能吸引54,000多名访问者。
他们有几篇类似的高流量文章。
这说明了他们每月如何吸引超过50万的博客访问者。
但是，正如我们所说的，访问者的数量并不重要。
重要的是那些访客是谁。
在这种情况下，这些访问者是Zapier的潜在客户-应用程序用户 -因为他们可以整合 URL缩短工具 他们正在寻找使用Zapier的另一个应用程序。
[在下面的＃2中，我们将向您展示Zapier如何在所有这些太阳2中介绍他们的产品，以吸引更多用户。]
但是这里是教训：
- 做您的研究，并列出您的潜在客户的主要兴趣清单。
- 在这些主题上创建真正有用的太阳2。
- 得到 太阳2分配策略：Zapier的主要分销策略是SEO。
（如果SEO对您的业务而言不是一个很好的渠道-也许是因为您所在的行业非常小众，请找到目标客户每天都在闲逛的渠道，然后将其用于分销。）
作者’s note: 在下面获取好东西-
2.直接从太阳2中产生潜在客户（尝试注册）
像其他任何SaaS业务一样，Zapier需要试用签约才能生存和推动增长。
他们需要像海量的信息一样。所有SaaS业务都可以。
因此，他们不仅仅创建太阳2来每月吸引50万访问者，还注入了 领先策略 他们的太阳2。
例如，在他们 URL缩短 在这篇文章中，他们至少拥有4个“ Try 扎皮尔” CTA，读者在进入本文底部之前将会看到它们。
首次试用注册CTA 当阅读者阅读太阳2约30％时，它们就会显示在侧边栏上：
他们的第二次注册CTA 显示在他们在文章中推荐的第一个URL缩短器的正下方：
他们的第三个CTA 显示在屏幕的右侧。它无障碍，可以为读者带来明显的利益。
但是，这里有一个关键：
他们分享十 URL缩短程序 在文章和每篇文章中，它们都显示了一个CTA，它说明了读者如何将Zapier与他们正在研究的工具一起使用。
然后是第四次注册CTA;当读者将大约70％的太阳2滚动到任何博客文章中时，它就会显示出来。这次，它附带了一个证明：
这是它从右下角滑入的方式：
这样，他们的产品就会吸引到每月访问其博客的500,000多人。
对公司产品的认知度很高-由于这些访问者是Zapier的潜在用户，即应用程序用户。
有了这样的意识，他们的销售团队将缩短销售周期，使他们的工作变得更容易，因为他们将与许多合格的潜在客户打交道。
难怪他们打 300万用户 推出七年后。
当您的太阳2每月吸引成千上万的潜在客户访问您的网站时，经历这种类型的增长并不少见-这样一来，每个访问者都可以在完成阅读所需太阳2之前了解您产品的功能。
当然，对于扎皮尔来说，这并不是一朝一夕的成功。早在2018年，Zapier的首席执行官Wade Foster 解释 他们通常每六个月就会看到一次结果：
“…我们的博客围绕应用程序和工具，生产力以及类似的东西而成形。这很费力，而且要花时间，但是会增加麻烦。前六个月很艰难。接下来的六个月要好一些。过去六个月很棒。”
因此，这并不是一朝一夕的成功。
但是让我们回溯一下...
早期，我们向您展示了Zapier用来根据其博客太阳2对其产品产生需求的一些非常好的策略。
现在，让我们谈谈许多企业在尝试使用CTA从其博客中生成潜在客户或注册时所犯的错误：
博客文章上的CTA试用失败的样子
与Zapier不同，许多（即使不是大多数）SaaS营销人员也没有投入足够的精力直接从其太阳2中进行演示或试用注册。
大多数情况下，您会看到他们在太阳2周围的某个地方插入“尝试[我们的工具]”，“开始使用”或“请求演示”按钮-几乎没有解释如果读者点击了按钮。
这是此类CTA的一个示例：
如果您尝试使用自己的太阳2来运行任何需求生成程序，并且使用的是这种读者无用的CTA，那么转换率达到1％会让我感到惊讶。
（如果在我们的示例中使用了类似这样的CTA，并且该CTA至少转换了1％的博客读者，请通过 领英，我想进一步了解它，并可能与您进行案例研究。
但总的来说，最好让CTA传达给读者特别的好处。
让它显示他们在点击按钮进行注册后会得到什么。
一旦执行此操作，将发生以下三种情况之一：
- 一些读者会立即注册，因为他们认为他们需要您的产品。
- 一些读者在看到您的号召性用语后，会立即记下您的产品，并决定稍后或需要时将其签出。这意味着您正在产生对产品或服务的需求。
例如，在Zapier的情况下，他们不仅针对其太阳2中的直接注册，他们知道有些读者还不准备立即注册。
他们还利用自己的太阳2来提高对Zapier的了解-以便读者以后再回头看。
韦德·福斯特说：
“我们决定将资源用于太阳2营销，并让人们知道我们是谁，这样当他们确实需要我们的产品时，这是一个简单的选择。”
扎皮尔的主要太阳2营销目标只是认知，即确保每个阅读其太阳2的人都知道Zapier在离开网站之前会做什么。
太好了但这也意味着他们可能无法跟踪其太阳2生成的每次注册-因为提高知名度是其主要的太阳2营销目标。
不过，这部分太阳2适用于大多数太阳2营销项目；跟踪您的太阳2所产生的所有收入几乎总是不可能的。
为什么您无法追踪在太阳2营销上花费的每一分钱
我们确实同意您可以跟踪来自太阳2的大量收入，但事实是，您无法跟踪所有太阳2。至少到目前为止，还没有解决方案来跟踪您从太阳2中获得的每笔收入。
有太多的活动部件可为收入做出贡献。例如，查看以下情形：
- 最常见的情况： 潜在客户阅读您的博客，检查您的产品，喜欢他们看到的太阳2，并决定以后再回来注册。
他们会在2周后到您的主页，直接访问其他页面（您的博客除外）并注册。您所有的分析仪表板（或其中大多数）都会像这样读取客户旅程：
直接参观> homepage >产品/服务页面> sign up.
…将太阳2完全放在图片之外。
- 另一个常见方案： 潜在客户向Slack或Facebook某个小组提出了一个问题，要求小组成员推荐解决方案，而有人则推荐您的产品，因为他们来您的网站并消费了很多太阳2。
潜在客户转到您的主页，访问其他几页，然后注册。同样，您的大多数分析仪表板将读取买家的旅程，如下所示：
直接参观> homepage >产品/服务页面> sign up.
…将太阳2完全放在图片之外。
这只是两种常见情况。通常还会发生其他几种情况。
但是，最重要的是，如果您的分析报告显示您通过某个太阳2获得的潜在客户数量为X，那么您无法追踪的潜在客户通常会超过X。
现在，我们来看看Zapier如何每月吸引50万访问者。
扎皮尔如何每月吸引50万博客访问者
到现在为止，您可能已经知道了他们每个月如何达到这个数字。
他们的流量生成策略非常简单；他们：
- 确定吸引潜在用户/客户的目标
- 查找用户关注的大量关键字/主题
- 继续就这些主题创建博客太阳2
- 优化其太阳2进行排名（使它们深入，并在满足读者意图方面做得很棒）
- 获得数千个指向其网站和太阳2的链接（Ahrefs显示，他们目前有超过12万个链接）
通过这种四点策略，他们可以使许多博客太阳2进入第1页，并每月吸引500,000流量。
现在，还有一件我们认为值得在这里考虑的事情：
扎皮尔实际上是在进行需求生成，还是仅仅是一些很好的旧式入站营销？
需求生成与入站营销
入站营销就是要吸引潜在客户来接洽您的业务。
但是，需求生成是一种营销策略，不仅可以吸引潜在客户，还可以提高您产品的知名度和兴趣。
因此，尽管入站营销涵盖了您为将客户吸引到您的企业而要做的一切，但需求的产生更特定于为您的产品或服务创造兴趣。
这就是Zapier所做的。
他们不使用自己的太阳2来收集门控电子书或注册用户的电子邮件，以进行电子邮件营销或网络研讨会，而是希望他们能进行一些潜在的培育，并将电子邮件转化为收入。
取而代之的是，他们使用博客来产生需求，吸引了数百万潜在客户， 对他们的产品产生兴趣 每个太阳2。
结论
直到最近，HubSpot一直是B2B和SaaS业务出色的太阳2营销的唯一例子。
但是现在，还有其他品牌在其太阳2方面做得令人赞叹。想想Buffer，Canva，Ahrefs，Sumo和其他几个人。
但是我们在这里使用Zapier作为案例研究，因为实际上有很多好东西可以从他们如何使用博客来提高品牌知名度以及为产品创建接触点中学习。
底线是：太阳2获得多少流量或吸引的社交媒体嗡嗡声都无关紧要。真正重要的是，您的流量可以转化为业务的知名度，潜在客户和收入。
扎皮尔团队采用这种方法进行太阳2营销，令人印象深刻。
这也与我们机构对太阳2营销的T形方法相似。因此，如果您需要有关太阳2生成的需求生成方面的帮助， 了解我们如何为您提供帮助.
