在营销中，我们总是看到故事：
>我们每月如何打击200k访客
>我们如何在2年内达到500k / mo访客
但它不足以让数十万名游客。
什么更重要的是，所有交通兑换到收入的所有内容。
或者至少，营销人员应该问， - 将所有交通转换为引导和销售的计划？“
所以我们认为分析：
- 什么Zapier.使用他们的500k / mo博客流量（需求生成）
- 他们如何在月后那个月份击中这个月
我们会从两个关键的东西开始，他们使用流量。
[P.S.截至这种撰写的时间，我们没有Zapier的关系。
1.通过博客内容吸引产品用户
首先，如果你不太熟悉zapier…
它是一种帮助您将一个应用与另一个应用程序集成的工具，以便您自动化任务并节省时间。
例如，使用Zapier，您可以通过Google表单收集调查响应，并自动将响应作为Asana这样的应用程序。
这意味着Zapier的客户基本上是应用用户。
他们是对讲机，Mailchimp，Salesforce等成千上万的工具的用户。
因此，如果Zapier可以吸引这些应用用户的注意 - 具有相关内容的“他们”，因此他们是一步之遥，使他们开始使用Zapier。
那是他们在做的事情…
Zapier.团队使用他们的内容来吸引应用用户
这些是Zapier的一些工具，其中为每个月带来了数十万个应用程序的应用程序：
正如您所看到的，他们不会使他们的产品成为他们内容的主题。
他们只是创建了回答问题应用程序用户的内容。
然后他们在谈论那些应用程序时介绍Zapier（我们会告诉你他们如何在一点地完成这一点）。
它是一个智能需求的策略
如何？
需求生成全部是关于为产品或服务创造兴趣。
这是Zapier正在做的内容。
他们创建有助于他们的目标受众的博客内容，同时为他们的产品创造兴趣。 （BTW，在优质内容商店，我们称这种内容称为œT形含量€）。
例如，这是Zapier写了一篇文章URL缩短者.
这篇文章显然不是关于Zapier。
它不是直接涉及Zapier（应用集成）的方式。
但是得到这个：
根据Ahrefs的说法，单独的文章每月在54,000多个游客中拉动。
他们有几个像这样的高交通文章。
这解释了他们如何每月获得500k博客访客。
但正如我们所说，它不是重要的访客人数。
什么重要的是那些访客是谁。
在这种情况下，这些访问者是Zapier的潜在客户 - 应用程序用户 - 因为他们可以整合URL缩短工具他们使用zapier一起寻找另一个应用程序。
[在下面的＃2中，我们会告诉您Zapier如何在所有这些内容中介绍他们的产品来获取更多用户。]
但这里的课程：
- 做你的研究并提出你的前景的关键利益列表。
- 在这些主题上创造真正有用的内容。
- 得到内容分发策略：Zapier在这里分销的中央策略是SEO。
（如果SEO为您的业务是一个很好的渠道 - 也许是因为您的行业非常适用，发现您的目标客户每天都在闲逛，并使用那些用于分销的渠道。）
作者’s note:获得低于ğÿ'‡ğÿ¼以下的好东西
2.直接从内容中发电（试验注册）
与任何其他萨斯商业一样，Zapier需要试验注册来生存和发展增长。
他们需要像兴奋的那样。所有萨斯企业都这样做。
因此，而不是创造内容每月获得半百万个访客，他们注入了一个领导策略进入他们的内容。
例如，在他们的URL缩短文章，他们至少有4岁的Zapier - 读者在他们到达文章的底部之前会看到读者。
第一次试用注册CTA当读者读取其内容时，读者出现在他们的侧边栏上：
他们的第二次审判注册CTA根据文章中推荐的第一个URL缩短播放，呈现正确：
他们的第三个CTA显示在屏幕的右侧。它是非阻碍性的，并清楚地传达读者的有形利益。
但这里是踢球者：
他们分享十个URL Shortener Apps.在文章和每个文章中，他们展示了一个CTA，该CTA解释了读者如何使用他们研究的工具使用Zapier。
然后有一个第四节注册CTA;当读者滚动大约70％的博客文章时，它会出现。这次，它配备了一个推荐：
这就是它在右下角滑入的方式：
这样，他们的产品暴露于每月访问博客的500,000多人。
这对公司的产品进行了很多意识 - 因为这些访客是App用户，Zapier的潜在客户。
随着这种意识的，他们的销售团队将有更短的销售周期，自从他们正在处理许多合格的领导者以来，他们的工作更容易做到。
难怪他们击中了300万用户发射后七年。
当您的内容每月为您的网站带来数十万次潜在客户时，它并不罕见地遇到这种类型的增长 - 以每个访问者了解您在阅读内容之前所做的内容他们来了。
当然，这不是Zapier的一夜之间成功。回到2018年，Zapier的首席执行官Wade Foster解释他们通常会看到每六个月的结果：
œ…我们的博客在应用程序和工具和生产力和类似的东西上造成了含义。它是很多努力，它需要时间，但它的化合物。那些前六个月很难。未来六个月有点好。过去六个月已经很棒了。
所以这是一夜之间的成功。
但是，让我们回溯有点back |
早期，我们向您展示了一些非常好的策略Zapier用于从其产品的博客内容产生需求。
现在，让我们谈论许多企业在尝试使用CTA生成引线或从他们的博客注册时进行的错误：
什么是糟糕的试验CTA注册看起来像博客帖子
与Zapier不同，许多（如果不是大多数）SaaS营销人员不会直接从其内容推动演示或审判注册。
你的大部分时间都是什么时候插入了一个“我们的工具”，“我们的工具”，“€”或“œ重新获得了他们内容的某个地方的演示 - 纽约州”解释他们点击按钮的话会得到什么。
这里是这样CTA的一个例子：
如果您尝试使用您的内容运行任何需求生成程序，并且您使用像读者CTA的无效读者CTA，如果转换率为1％，则会感到惊讶。
（如果在我们的示例中使用像这样的CTA并转换至少1％的博客阅读器，请联系我linkedin，我喜欢了解更多关于它的信息，可能会与您一起学习）。
但一般来说，您最好更好地让CTA对读者传达特定的利益。
点击按钮注册后，请展示他们的LL™。
一旦你这样做，三件事之一就会发生：
- 有些读者将立即注册，因为他们认为他们需要您的产品。
- 一些读者，在他们看到您的CTA之后，将为您的产品进行心理说明，并决定他们稍后或需要检查它。这意味着您对产品或服务的需求。
例如，在Zapier的情况下，它们只能从他们的内容中定位直接注册;他们知道一些读者赢得了准备立即注册。
他们还可以对他们的内容进行银行，以创造对Zapier的认识 - 以便读者稍后想回到它。
Wade Foster说：
œWe decided to put our resources behind content marketing and getting people to know who we were so that when they did need our product, it was an easy choice.â€
Zapier.的主要内容营销目标只是意识，确保读其内容的每个人都知道Zapier在离开网站之前所做的。
这很棒。但这也意味着他们可能无法跟踪他们的内容的每一个注册，因为创造了意识是他们的主要内容营销目标。
但这部分适用于大多数内容营销项目;它几乎总是不可能跟踪内容生成的所有收入。
为什么你可以追踪你花在内容营销上的每一个便士
我们同意您可以跟踪您的内容中的许多收入，但事实是，您可以追踪所有内容。至少，截至目前，没有解决方案来跟踪您从内容中获得的每笔收入。
有太多的移动部件有助于收入。例如，查看这些方案：
- 最常见的情景：一个潜在客户阅读您的博客，检查您的产品，喜欢他们所看到的，并决定他们稍后重新注册。
他们来了2周后，直接到你的主页，访问其他一些页面[除了你的博客]，并注册。您的所有分析仪表板[或大多数]都将阅读客户之旅：
直接访问>主页>产品/服务页面>报名。
“完全脱离图片的内容。
- 另一个常见场景：一个前景对一些休闲或Facebook小组提出了一个问题，要求小组成员推荐一个解决方案，有人推荐您的产品，因为他们已经到了您的网站并消耗了巨大的内容。
前景进入您的主页，访问其他几页，并签署。同样，您的大多数分析仪表板都会阅读购买商的旅程：
直接访问>主页>产品/服务页面>报名。
“完全脱离图片的内容。
这些只是两个常见的病例。还有几种通常发生的其他人。
但是这里的底线是如果您的分析报告显示您通过一些内容块获得了X数量，通常会有更多的领导者，而不是您可以追踪的x编号。
现在让我们检查Zapier如何每月获得500k的访客。
Zapier.如何每月击中500k博客访客
到目前为止，您可能会讨论他们每个月达到这个号码的情况。
他们的交通产生策略非常简单;他们：
- 设定吸引潜在用户/客户的目标
- 查找高批量关键词/主题应用用户关心
- 继续在这些主题上创建博客内容
- 优化他们的内容排名（使它们深入并在满足读者意图时做出惊人）
- 获得成千上万的链接到他们的网站和内容（Ahrefs显示他们目前拥有超过120k的链接）
通过这一四分策略，他们将许多博客内容获得给Page 1和每月驱动500k流量。
现在，有更多的人认为我们认为值得思考在这里：
Zapier.实际上正在做的生成，还是这只是一些好的旧入站营销？
需求生成与入境营销
入境营销是让潜在客户接近您的业务。
但需求生成是一种营销策略，不仅有助于吸引潜在客户，而且还有助于为您的产品创造意识和兴趣。
因此，虽然入站营销包括您所做的一切，但为客户带来您的业务，但需求生成更具体地为您的产品或服务创造兴趣。
那是Zapier正在做的事情。
他们没有使用他们的内容来收集来自Gated电子书或电子邮件营销的注册的电子邮件或网络研讨会 - 希望他们能够进行一些引导培养并转换为收入的电子邮件。
相反，他们使用他们的博客来寻求生成，拉动数百万潜在的客户，以及为他们的产品创造兴趣每种内容。
结论
直到最近，Hubspot一直是B2B和SaaS业务长期以来的唯一一个例子。
但现在，还有其他品牌与他们的内容做出惊人的事情。认为缓冲区，帆布，ahrefs，sumo和其他几个。
但是，我们使用Zapier作为案例研究，因为有很多好东西可以从他们使用他们的博客来获取品牌知名度并为其产品创建接触点来学习。
这里的底线是：它没有物质您的内容获得的交通量或吸引的社交媒体嗡嗡声。真正重要的是，您的交通兑换为您的业务的意识，领导和收入。
这是Zapier团队随着内容营销的方法，它令人印象深刻。
它也类似于我们的代理商的T形营销方法。因此，如果您需要帮助满足需求营销的帮助，看看我们如何帮助你.
